Kit de demonstração móvel da revendedora: o que cabe na maleta que vende

## Kit de demonstração móvel da revendedora: o que cabe na maleta que vende

Quinta-feira de tarde, 2025, estacionamento de um condomínio em Aparecida de Goiânia. A Aline, revendedora minha há quatro anos, abriu o porta-malas do carro e me mostrou o kit que ela carregava pra atender uma cliente nova: uma mala de viagem média, com oitenta e duas peças soltas, três bandejas amassadas, um abajur de mesa enrolado em pano de prato e uma extensão elétrica. Eu olhei aquilo e disse: "Aline, você não vai vender hoje. Você vai cansar a cliente." Em vinte minutos, redesenhei o kit dela ali, no banco de trás do carro. Saiu com trinta e quatro peças, uma caixa rígida 30x20x10 cm, papel de veludo cinza e uma luminária USB. Vendeu R$ 3.200 pra cliente nova. Esta aula é sobre o que entrou na caixa, o que saiu, e por que.