Precificação dinâmica sazonal: como ajustar sua tabela quatro vezes ao ano e dobrar a margem efetiva sem perder cliente

## Precificação dinâmica sazonal: como ajustar sua tabela quatro vezes ao ano e dobrar a margem efetiva sem perder cliente

Era uma terça-feira de fevereiro, oito e quinze da manhã, quando a Camila me chamou no WhatsApp de Anápolis. Ela tinha acabado de fechar o mês de janeiro com a sensação esquisita de quem vendeu muito e ganhou pouco. Faturou onze mil reais, comemorou na hora, e quando sentou para fazer a conta do mês descobriu que a margem líquida tinha caído para quinze por cento. Em dezembro, com metade do faturamento, ela tinha levado para casa quase a mesma quantia. "Patrícia, eu vendi mais e ganhei menos, como pode?" Eu olhei a planilha que ela me mandou e respondi sem rodeios: você vendeu o produto certo na hora errada com o preço errado. A Camila não tinha um problema de venda. Ela tinha um problema de calendário.