OKR trimestral para revendedora-líder: como medir TPV pessoal vs rede sem matar incentivo de quem recruta

## OKR trimestral para revendedora-líder: como medir TPV pessoal vs rede sem matar incentivo de quem recruta

Era domingo, 12 de maio de 2026, dia das mães. Eu estava no atelier em Goiânia organizando peças para envio quando Letícia, Partner em Senador Canedo há três anos, me chamou em videochamada. Letícia tinha começado a recrutar revendedoras em janeiro daquele ano e em maio já tinha 7 revendedoras na rede dela. O problema: ela parou de vender pessoalmente. Faturamento próprio dela despencou de R$ 11.400 em dezembro/2025 para R$ 4.200 em abril/2026, enquanto o faturamento da rede saltou para R$ 38.000. "Patrícia, eu fiquei tão obcecada em recrutar e treinar, que esqueci de vender. Estou ganhando menos comissão direta. Como eu equilibro isso?" Era a pergunta que define a passagem de revendedora individual para revendedora-líder de célula. A resposta tem nome: OKR trimestral com TPV pessoal e TPV de rede em colunas separadas, ponderação 70/30 no primeiro semestre como líder, depois 60/40, depois 50/50. Em três meses, Letícia recuperou R$ 9.800 de TPV pessoal mantendo TPV de rede em R$ 36.000. Esta aula é o framework que viramos canon para a rede Herreira em 2026.