OKR mensal para revendedora: o ciclo curto que substitui a meta anual de papel

## OKR mensal para revendedora: o ciclo curto que substitui a meta anual de papel

Segunda de manhã, primeiro dia útil de junho, escritório da fábrica em Goiânia, ligação da Renata — revendedora-distribuidora minha em Goiânia há onze anos, hoje com rede de dez sub-revendedoras. A voz dela tava animada, diferente do tom de aflição da maioria das ligações que recebo no começo do mês. "Patrícia, acabou a reunião OKR de junho. Sessenta minutos, dez sub-revendedoras presentes, todo mundo com planilha aberta. Tirei o relatório de maio (faturamento +18% vs abril, NPS médio 84, três novas clientes corporativas), pactuei objetivo de junho com três KRs. Saiu todo mundo sabendo o que perseguir até dia 30. Em seis meses fazendo isso, faturamento da rede subiu 38% — e olha que nos seis meses anteriores tinha subido só 12%". Aquela ligação foi a confirmação prática de algo que eu venho ensinando na rede há três anos: meta anual é papel; OKR mensal é realidade. Esta aula é a destilação do método OKR adaptado para SMB brasileira — não a versão Vale do Silício de Google e Intel, mas a versão Goiânia adaptada para revendedora-distribuidora com cinco a quinze sub-revendedoras na rede.