Gestão de rede multi-revendedora: a distribuidora-líder de cinco a quinze

## Gestão de rede multi-revendedora: a distribuidora-líder de cinco a quinze

Sexta de tarde, escritório da fábrica em Goiânia, reunião com a Cristina — minha revendedora-distribuidora mais antiga em Trindade, gerencia uma sub-rede de oito revendedoras desde 2019. Eu pedi pra ela me contar o pior erro que ela cometeu na gestão da rede e ela respondeu de imediato: "Patrícia, em 2022 eu tinha doze sub-revendedoras na rede e dois grupos diferentes de WhatsApp — um pra cada região da cidade. Achei que estava 'organizando'. Em três meses os dois grupos viraram dois clubes de fofoca, uma menina me processou por assédio depois de discussão no grupo, outra saiu pra revender de uma marca concorrente e levou três sub junto. Eu reduzi a rede pra oito, unifiquei o grupo, fiz reunião mensal presencial, e em um ano voltei a faturar o que faturava antes — mas dormindo bem". Esta aula é a destilação das lições da Cristina e de outras nove distribuidoras Herreira de GO/MT/MS, sobre como gerenciar de cinco a quinze sub-revendedoras sem virar gerente de RH amador.