Segundo bairro na mesma cidade: por que é mais fácil que segunda cidade — e onde quase todo mundo erra

## Segundo bairro na mesma cidade: por que é mais fácil que segunda cidade — e onde quase todo mundo erra

Sexta-feira de manhã, sala de mostruário da fábrica em Goiânia, recebi a Daniela — revendedora minha no Setor Sul há seis anos. Ela trouxe um caderno com mapa rabiscado e três planilhas. "Patrícia, fechei abril com R$ 165 mil, atendendo só do meu apartamento. Tenho lista de espera de cliente do Setor Marista querendo conhecer minha revenda. Distância entre Setor Sul e Setor Marista é seis quilômetros, doze minutos de carro. Eu quero abrir um segundo ponto. Mas e se eu virar refém dos dois?". Eu peguei o caderno e perguntei: "Dani, e se você abrir Marista e ainda for a única que conduz cliente em Sul?". Ela ficou em silêncio. "Aí eu virei motorista entre dois pontos". Esta aula é a conversa que tive com a Daniela, transformada em método pra toda revendedora Herreira que cogita expansão dentro da própria cidade — e pra que ela não vire refém da própria ambição.