Vendas em região de interior: cidade pequena é outra economia, não é versão menor da capital

## Vendas em região de interior: cidade pequena é outra economia, não é versão menor da capital

Em março de 2017 uma das nossas revendedoras, Lucimar, decidiu abrir filial em Itumbiara — cidade de uns 110 mil habitantes no sul de Goiás. Lucimar vinha do showroom em Goiânia, tinha vendido bem por dois anos, conhecia o produto, conhecia o método. Levou exatamente o mesmo modelo: showroom de avenida, vitrine grande, cardápio idêntico, preços idênticos, abordagem igual. Em doze meses fechou a filial. Saiu falando que "interior não tem dinheiro" e voltou a vender só em Goiânia. A frase dela ficou comigo por anos. Não tinha sido falta de dinheiro. Tinha sido falta de tradução. Cidade pequena não é versão menor da capital — é **outra economia**, com regras de relação, de pagamento, de logística e de tempo que não se parecem com nada que ela tinha vivido. Esta aula é sobre essas regras.