Aniversariantes do mês: roteiro mensal que vende seis vezes mais que Black Friday

## Aniversariantes do mês: roteiro mensal que vende seis vezes mais que Black Friday

Segunda-feira de manhã, dia 3 de março de 2025, mensagem da Cristiane, revendedora minha em Catalão há sete anos. Print do extrato dela: R$ 11.380 fechados em sete dias, fim de fevereiro. Eu perguntei o que ela tinha feito — campanha nova, post viralizou, algum evento? Resposta dela: "Não, Patrícia, foi a régua de aniversariantes. Esse mês caiu trinta e duas mulheres aniversariando, eu fiz a régua direitinho, fechei vinte e duas com peça. Foi minha melhor semana do ano até agora." Eu já sabia que aniversariante converte mais que campanha de massa, mas Cristiane sintetizou em uma frase que eu nunca esqueço: "aniversário é um momento, Black Friday é um leilão — gente não compra joia em leilão, compra em momento". Esta aula é sobre como montar a régua mensal de aniversariantes que faz o que a Cristiane faz todo mês.