Quando a revendedora vira atacadista da camada de baixo: a segunda camada B2B sem virar fábrica

## Quando a revendedora vira atacadista da camada de baixo: a segunda camada B2B sem virar fabrica

Marco de 2023, segunda-feira de manha, dez horas. A Tania, revendedora Herreira em Rio Verde ha onze anos, me liga em duvida de vida. "Patricia, eu tenho catorze meninas comprando peca de mim toda semana. Sao revendedoras menores, comecando, que pegam dez, vinte pecas e revendem na vizinhanca. Eu cobro um pouquinho a mais que vocês me cobram. Esta valendo a pena? Eu sinto que ja virei meio que distribuidora. Mas também sinto que estou parando de vender direto pras minhas clientes finais." Eu pedi tres numeros. "Quanto você fatura por mes hoje, Tania, somando todas as pontas?" Ela me deu trinta e oito mil. "Quanto era ha tres anos?" Doze mil. "Quantas horas você trabalha por dia?" Mesmas oito que sempre. A conta era clara: ela tinha tres vezes o faturamento sem aumentar uma hora de atendimento. Mas o motivo dela ter ligado para mim não era financeiro — era identidade. Ela tinha descoberto, sem planejar, que estava virando uma micro-distribuidora. E precisava decidir se queria continuar.