OKR trimestral para revendedora: três objetivos, nove resultados-chave e o stop signal de 40%

## OKR trimestral para revendedora: três objetivos, nove resultados-chave e o stop signal de 40%

Sexta-feira meio-dia, banca de polimento da fábrica em Goiânia, almoço atrasado e a Renata do lado, revendedora-distribuidora minha de Trindade-GO há quase seis anos. Renata acabava de fechar o sexto ciclo trimestral de OKR sustentado em sequência — 18 meses ininterruptos com três objetivos e nove resultados-chave por trimestre, sem furo. Time dela: ela, a Cleidiane (CLT 40h desde 2023), a Suelen (CLT 30h desde abril de 2025) e o João (PJ 20h, financeiro, desde agosto de 2025). Quatro pessoas. Faturamento que saiu de R$ 31.000/mês em janeiro de 2024 para R$ 72.000/mês em setembro de 2025. E ela me dizia, mordendo um pão de queijo: "Patrícia, o segredo não foi o OKR. Foi o stop signal. Sem o stop signal eu teria continuado fingindo que tava tudo bem, e quando visse o trimestre acabou, a meta tinha furado". Naquela mesa eu anotei a frase dela num guardanapo, e ela virou a regra canônica que ensino para toda revendedora-distribuidora da rede Herreira que entra em OKR. Esta aula é a destilação desse método — observado, refinado e validado em dezessete revendedoras-distribuidoras da rede Herreira ao longo dos últimos três anos.