Organização da gôndola fixa em loja pequena: três níveis que vendem 35% a mais

## Organização da gôndola fixa em loja pequena: três níveis que vendem 35% a mais

Sexta-feira de manhã, atelier em Goiânia, café com leite. A Daniela, revendedora minha em Anápolis desde 2022, abriu a primeira loja física dela em janeiro de 2025 — vinte e dois metros quadrados num shopping de bairro. Em março, faturamento da loja era R$ 9 mil/mês — abaixo do esperado para o investimento de R$ 38 mil que ela tinha feito. "Patrícia, eu tenho fluxo de cliente entrando, mas elas olham e saem. Não compram." Eu fui visitar. Cinco minutos depois de entrar, eu vi o problema: tudo na loja estava na mesma altura. Anel, brinco, pulseira, alça de pingente — tudo num único nível visual, dispostos em cento e vinte caixinhas de acrílico empilhadas em três prateleiras lado a lado. Olho da cliente não tinha pra onde ir. Em uma tarde, redesenhamos a gôndola. Em sessenta dias, faturamento da loja subiu pra R$ 14 mil. Em cento e oitenta dias, R$ 17 mil. Esta aula é sobre o que mudou.