Variações de banho: amarelo, rosé, branco, ródio

Toda semana uma cliente pergunta "qual a diferença entre o ouro amarelo e o ouro rosé da Herreira?". E aí muita revendedora escorrega — fala "é só a cor, é gosto" e perde a venda do conjunto inteiro. Não é só a cor. É química, é cara da pele, é ocasião de uso. E você vai sair daqui dominando isso.

Por que existem cores diferentes de ouro

Volta uma frase que você já sabe da aula 2 do módulo 1: ouro 18k é setenta e cinco por cento de ouro puro mais vinte e cinco por cento de outros metais. Esses outros metais é que dão a cor. Mexer na receita muda a cor sem mudar o valor do ouro.

A receita básica:

Amarelo clássico: setenta e cinco de ouro, mais cobre e prata equilibrados. Tom morno, dourado vivo, igual à joalheria fina tradicional.
Rosé (ouro rose): setenta e cinco de ouro, mas com muito mais cobre e bem pouco de prata. O cobre puxa o tom pro avermelhado quente.
Branco: setenta e cinco de ouro, mais paládio e prata (em ligas premium) ou níquel (em ligas baratas, fora do que a Herreira usa). Tom prateado.

Note: o valor do ouro é o mesmo nas três cores. Quem te diz que rose é mais barato porque "tem menos ouro" está errado. A diferença está na receita dos vinte e cinco por cento, não na quantidade de ouro.

Onde entra o ródio

O ródio é um metal nobre da família da platina. Ele não é uma cor de ouro — é um banho de proteção que vem por cima do banho 18k, em geral nas peças brancas e em algumas peças rosé.

Pra que ele serve:

Brilho espelhado. Ródio tem reflexão maior que o ouro branco puro. É o que faz a peça ter aquele acabamento luxuoso que parece prata polida da joalheria fina.
Antioxidante. Protege o cobre e a prata da liga de embaixo de oxidar e amarelar a peça.
Antirrisco leve. Ródio é mais duro que o ouro 18k, então a camada superficial aguenta melhor o atrito do dia a dia.

A camada de ródio é fina (meio a dois microns), mas é o que mantém a peça branca branca por anos. Sem ródio, a peça branca de ouro vai amarelando aos poucos.

Como combinar com a pele e a roupa da cliente

Aqui é onde a venda acontece. Você não está vendendo cor — está vendendo a peça certa pra ela.

Pele clara, subtom rosado: rosé cai como luva. Aproxima da pele, parece extensão.
Pele morena, subtom amarelado: amarelo clássico ilumina, rosé também funciona, branco às vezes some.
Pele negra, subtom oliva ou avermelhado: amarelo morno é luxo puro, branco/ródio cria contraste lindo.
Roupa preta, prateada, executiva: branco com ródio combina sem competir.
Roupa colorida, festiva, brasileira: amarelo é o tom certo, rosé pra ocasiões mais delicadas.

Quando a cliente está em dúvida, encosta a peça no pulso dela, perto da luz natural. A pele dela vai te dizer.

A pergunta que fecha a venda

"Você usa mais peça branca, amarela ou rosé hoje?" Se ela diz "uso mais prata", você oferece branco com ródio. Se diz "amarelo, sempre", oferece amarelo clássico. Se diz "tô curiosa pelo rosé", essa é a chance de mostrar o conjunto. Você está respeitando o estilo dela, não impondo o seu.

Frase de bolso

"A cor do ouro 18k vem dos vinte e cinco por cento de outros metais — ouro é o mesmo. O ródio é o brilho espelhado que protege a peça branca por anos."

O que praticar esta semana

Olhe seu mostruário e separe três peças idênticas em formato mas diferentes em cor (amarelo, rosé, branco). Treine apresentar as três pra uma cliente imaginária em menos de noventa segundos. Termine com a pergunta "qual desses três combina mais com você hoje?". Quem oferece escolha vende mais.