Quando a revendedora pensa em parar: sucessão, venda, sociedade ou encerramento — os quatro caminhos da saída planejada

## Quando a revendedora pensa em parar: sucessão, venda, sociedade ou encerramento — os quatro caminhos da saida planejada

Outubro de 2024, uma sexta-feira a tarde no estoque da Herreira. A Marlene, revendedora minha em Goiania ha dezessete anos, chega sem aviso. Setenta e dois anos, uma das primeiras revendedoras que vendi peca em 2008. Sempre impecavel, sempre pontual, sempre uma das tres maiores faturadoras da rede. Ela senta na cadeira do escritorio, olha pra mim e diz: "Patricia, eu vou parar." Silencio. "Mas não quero apagar tudo o que construi. Tenho oitocentas clientes ativas no caderno. Tenho a Renata, minha sobrinha, que trabalha comigo ha cinco anos e tem jeito. Tenho um deposito proprio na minha casa. Eu vou parar, mas como?" Eu olhei pra ela e respondi a primeira coisa que me veio: "Marlene, isso você tinha que ter pensado ha tres anos." Ela balancou a cabeca devagar. "Eu sei. Eu não pensei. E agora?"