Filial própria ou revendedora local indicada: a decisão geográfica que define os próximos cinco anos da revendedora consolidada

## Filial propria ou revendedora local indicada: a decisão geografica que define os proximos cinco anos da revendedora consolidada

Setembro de 2023, terca-feira de manha, dez horas. A Cristina, revendedora minha em Goiania ha doze anos, me liga decidida. "Patricia, vou abrir uma filial em Anapolis. Ja vi o ponto, ja conversei com a corretora, e o aluguel cabe no meu fluxo. Que você acha?" Anapolis fica a 55 quilometros de Goiania, 40 minutos de carro. Cristina faturava na epoca R$ 32 mil/mes na unidade de Goiania, com cinco anos de dados consistentes. Ponto encontrado: rua Manoel D'Abadia, comercial, fluxo medio, aluguel R$ 4.200/mes. Eu fiz tres perguntas. "Quantas vezes por mes você iria a Anapolis para supervisionar?" Cristina respondeu duas. "Voce tem alguem la para supervisionar quando você não estiver?" Cristina ja tinha entrevistado uma vendedora. "E o ticket medio mensal de uma filial fisica brasileira para vingar — você sabe quanto e?" Silencio. A resposta dura: entre R$ 18 mil e R$ 35 mil/mes. Anapolis em fase 1, com vendedora nova, dificilmente faria mais que R$ 12-15 mil nos primeiros 12 meses. Diferenca de R$ 3-23 mil/mes para chegar no break-even — em uma operacao 55 km de distancia.