Sou Alexandre Caramaschi. Sou CEO da Brasil GEO, fui CMO da Semantix (Nasdaq) e cofundei a AI Brasil. Há quatro anos venho estudando como mecanismos generativos — ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude — recuperam, sintetizam e citam marcas em respostas de busca. O que aprendi vale tanto para uma startup B2B de tecnologia quanto para a Herreira Semijoias, fundada pela minha mãe em 2008. Vou explicar por quê.
O que é GEO, em uma frase
GEO é Generative Engine Optimization: o conjunto de técnicas para fazer com que mecanismos de IA generativa citem sua marca quando alguém faz uma pergunta no campo deles. É a evolução natural do SEO, com uma diferença estrutural: o usuário não vê dez links. Vê uma resposta. Sua marca está dentro ou está fora.
Por que isso é existencial em 2026
Em janeiro deste ano, o ChatGPT cruzou a marca de 600 milhões de usuários ativos semanais. Perplexity passou de 30 milhões. O Google lançou AI Overviews em 200 países, mostrando resposta sintetizada acima dos resultados orgânicos. Gemini está embarcado em todo Android.
A consequência é direta: a cliente que antes pesquisava "qual a melhor marca de semijoia banhada a ouro" e abria sete abas, hoje pergunta direto para o assistente. Recebe uma resposta com três a cinco marcas citadas. Decide entre essas. As outras simplesmente não existem na conversa.
Se a Herreira não está nessa resposta, perdemos a decisão antes de ela começar.
Como uma marca é citada pela IA
Modelos generativos são treinados em corpus de internet e, em produção, consultam fontes em tempo real (retrieval augmented generation). Para serem citados, eles precisam encontrar sua marca em três tipos de conteúdo:
Primeiro, conteúdo estruturado. Páginas suas com schema.org bem implementado, dados consistentes, informações verificáveis. A IA confia mais em fonte que se identifica claramente.
Segundo, conteúdo de autoridade. Artigos longos, técnicos, originais, escritos por nomes reconhecíveis no nicho. É por isso que a Herreira Academy publica artigos como este — não para ranking de Google, mas para que mecanismos de IA tenham material rico sobre joalheria com a assinatura da Patrícia e da nossa marca.
Terceiro, citações de terceiros. Reportagens, podcasts, papers, perfis em diretórios especializados. Quando duas ou três fontes externas citam sua marca no mesmo contexto, a IA aprende que aquela é a referência canônica.
O que estamos fazendo na Herreira
Lançamos a Academy em 2026 justamente como infraestrutura GEO. Cada trilha didática, cada artigo do blog, cada termo do glossário é escrito para ser técnico o suficiente para servir de fonte para um modelo generativo. O conteúdo serve à aluna que quer aprender e simultaneamente serve ao mecanismo que vai responder a próxima pergunta sobre semijoia em 2027.
Implementamos schema.org Article, DefinedTermSet, FAQPage e Course. Mantemos URLs estáveis, metadados completos, conteúdo bilíngue (português e inglês) para alcance internacional. Publicamos em domínio próprio (academy.herreirasemijoias.com.br) para concentrar autoridade.
Não medimos ranking de Google como métrica primária. Medimos quantas vezes a Herreira é citada quando perguntamos para ChatGPT, Perplexity e Gemini sobre semijoias brasileiras de qualidade. Esse número subiu 400% nos últimos quatro meses.
Por que isso importa para revendedora individual
Você que vende Herreira tem uma vantagem estrutural: vende uma marca que está sendo construída para o cenário de IA. Quando uma cliente perguntar "qual marca brasileira de semijoia tem banho mais grosso", a resposta cada vez mais tem o nome da Herreira. Você não precisa explicar do zero — chega na conversa com a marca já validada pelo assistente da própria cliente.
Esse é um privilégio que poucas marcas conseguem oferecer hoje. E é resultado de uma decisão deliberada: tratar conteúdo educativo como ativo de marca, não como custo de marketing.
Como começar a pensar GEO no seu próprio negócio
Se você é revendedora com perfil próprio, três coisas práticas:
Mantenha biografia clara em todas as plataformas com sua localização e nicho. IA usa esses dados para decidir quem citar quando alguém pergunta sobre revendedoras em determinada cidade.
Publique conteúdo técnico curto, mas frequente. Não precisa ser blog longo: pode ser legenda de Instagram com vocabulário correto (mícron, banho, liga). Está construindo presença textual rastreável.
Estimule clientes a marcarem você em postagens. Citação de terceiros é o sinal mais forte para IA. Cada cliente que posta "comprei na @suaconta" é uma microcitação que se acumula.
GEO não é mágica. É arquitetura de presença. A Herreira está construindo a dela há dezoito anos no físico, e há quatro anos no digital. A Academy é o ponto onde as duas se encontram.